1月23日晚間，食品安全領(lǐng)域稀缺標(biāo)的易瑞生物（300942.SZ）發(fā)布2024年業(yè)績預(yù)告，公司2024年度歸母凈利潤預(yù)計(jì)為1500萬元至2200萬元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，業(yè)務(wù)經(jīng)營情況加速改善。

公告指出，業(yè)績變動主要來自食品安全快速檢測和動物診斷兩大業(yè)務(wù)板塊營業(yè)收入的增長，以及2023年收縮體外診斷業(yè)務(wù)以來各項(xiàng)成本費(fèi)用的大幅減少。同時(shí)，公司進(jìn)一步推進(jìn)精益化管理，持續(xù)加強(qiáng)成本管控，深化降本增效，提升整體運(yùn)營效率，盈利能力得到了改善。

海外銷售規(guī)模同比增長

公告具體闡述了業(yè)績變動原因。立足主業(yè)，易瑞生物一方面積極推進(jìn)國際化戰(zhàn)略布局，在人員儲備、渠道建設(shè)、市場推廣、產(chǎn)品認(rèn)證等方面持續(xù)加大投入，海外市場拓展取得一定成效，銷售規(guī)模同比實(shí)現(xiàn)增長；另一方面在國內(nèi)市場，公司充分發(fā)揮技術(shù)與研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場渠道、客戶服務(wù)等優(yōu)勢，通過布局新產(chǎn)品、拓展新市場和新客戶，同時(shí)加快產(chǎn)品的升級迭代、加深客戶的合作水平，不斷擴(kuò)大國內(nèi)的市場份額和業(yè)務(wù)收入。

易瑞生物之所以積極推動產(chǎn)品出海，與行業(yè)競爭格局不無關(guān)系。據(jù)此前公司披露的投關(guān)活動記錄表，國外食品安全快速檢驗(yàn)行業(yè)起步早于國內(nèi)，目前已擁有百億美元的市場容量，產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對成熟，市場聚集了一批占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位的跨國企業(yè)。而在國內(nèi)，因檢測場景、待檢物質(zhì)復(fù)雜，行業(yè)集中度相對較低。近年來，以易瑞生物為代表的本土企業(yè)憑借產(chǎn)品性價(jià)比和本土市場優(yōu)勢，逐漸打破進(jìn)口品牌主導(dǎo)的市場格局，且因部分產(chǎn)品質(zhì)量已達(dá)到國際先進(jìn)水平，國產(chǎn)產(chǎn)品正加速進(jìn)口替代并開始出口搶占?xì)W美市場。易瑞生物作為該領(lǐng)域的上市第一股，正是憑借其出色的產(chǎn)品力實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)產(chǎn)品出海的“先驅(qū)”。

海外權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，正是產(chǎn)品獲得全球市場認(rèn)可的體現(xiàn)。公司近期對外溝通時(shí)提及，在推進(jìn)產(chǎn)品海外認(rèn)證方面，公司采取了多項(xiàng)具體舉措，例如乳中黃曲霉毒素M1熒光免疫層析定量卡已通過美國AOAC認(rèn)證，不少快檢產(chǎn)品還獲得了印度FSSAI、土耳其農(nóng)業(yè)部等的認(rèn)可推廣，受到了新西蘭、白俄羅斯、法國、比利時(shí)、波蘭、厄瓜多爾等國家認(rèn)可。目前，公司正加快推進(jìn)真菌毒素等多款產(chǎn)品AOAC、ILVO海外認(rèn)證工作，為海外市場進(jìn)一步拓展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

渠道層面，據(jù)悉，公司銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋歐洲、亞洲、非洲、美洲等60多個國家和地區(qū)，公司也在圍繞優(yōu)勢產(chǎn)品，選擇重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行渠道建設(shè)和團(tuán)隊(duì)搭建，并積極參與行業(yè)展會及學(xué)術(shù)交流，深入挖掘歐洲、獨(dú)聯(lián)體、拉美、南亞等區(qū)域的市場機(jī)會。2024年，公司已成功打開法國、德國、瑞士、葡萄牙、摩洛哥等空白市場。

多措并舉培育利潤增長點(diǎn)

食品安全相關(guān)業(yè)務(wù)無疑是易瑞生物最具競爭力的主業(yè)，圍繞食品安全領(lǐng)域持續(xù)深化業(yè)務(wù)布局，易瑞生物也已在站穩(wěn)食品安全快速檢測龍頭地位。而與此同時(shí)，業(yè)績預(yù)告也指出，公司正推進(jìn)在動物診斷業(yè)務(wù)板塊和儀器智能化領(lǐng)域的資源投入和建設(shè)力度，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的市場競爭力，培育新的利潤增長點(diǎn)。

動物診斷業(yè)務(wù)是近年來公司基于技術(shù)優(yōu)勢開辟的新產(chǎn)品領(lǐng)域。2023年動物疫病檢測業(yè)務(wù)收入已快速增長至838.14萬元，隨著業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)體現(xiàn)、海外市場拓展，以及公司不斷推動該領(lǐng)域的資源投入及建設(shè)，動物診斷業(yè)務(wù)也有望加速成長為公司新的利潤支撐點(diǎn)。

值得一提的是，此次業(yè)績預(yù)告中公司再提智能化。公司指出，智能化系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)對種植源頭、生產(chǎn)原料、食用農(nóng)產(chǎn)品的檢測、數(shù)據(jù)分析、溯源和數(shù)字化升級，提升公司對食品、農(nóng)產(chǎn)品全生命周期不同場景的方案解決能力。系統(tǒng)化的解決方案也能夠進(jìn)一步保證檢測的質(zhì)量，助力客戶實(shí)現(xiàn)品質(zhì)管控、溯源的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和降本增效，從而增加客戶黏性，提升公司的核心競爭力。

以具體的食品安全檢測領(lǐng)域應(yīng)用為例，樣品的前處理技術(shù)是保證檢測結(jié)果準(zhǔn)確性和可靠性的關(guān)鍵，也是終端用戶投入人力物力最大的環(huán)節(jié)。對于乳品檢測的企業(yè)客戶而言，約60%的快速檢測成本都來自前處理階段投入的人力與物力。而公司所提及的“儀器智能化”，正瞄準(zhǔn)了終端客戶“痛點(diǎn)”，在為公司提供整體解決方案以提升用戶體驗(yàn)的同時(shí)，也能夠強(qiáng)化企業(yè)競爭力，并實(shí)現(xiàn)客單價(jià)的提升。

更進(jìn)一步，“儀器智能化”不僅限于前處理技術(shù)，易瑞生物已將其貫穿在檢測的全鏈條各環(huán)節(jié)上。以公司官網(wǎng)所示AI全自動糧食綜合檢測工作站為例，該系統(tǒng)性解決方案可針對不同樣本和檢驗(yàn)方法特性需求，完成從樣品采集到結(jié)果輸出的整個流程，減少了人工操作的影響，降低了人力投入成本，提升了檢測結(jié)果的準(zhǔn)確性及穩(wěn)定性。據(jù)悉，工作站應(yīng)用了物聯(lián)網(wǎng)、AI與大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了原糧檢驗(yàn)、樣品自動留存、交互數(shù)據(jù)控制、信息上傳歸檔等多項(xiàng)功能，能有效幫助提升糧食生產(chǎn)及流通企業(yè)、市場監(jiān)管部門的糧食質(zhì)量安全監(jiān)管水平。

縱觀食品安全檢測行業(yè)，易瑞生物在智能化上無疑已具備先發(fā)優(yōu)勢。隨著技術(shù)的成熟，以及公司在智能化層面的持續(xù)投入，后續(xù)公司的多項(xiàng)自動化技術(shù)也將延伸至更多檢測領(lǐng)域，并在全球市場實(shí)現(xiàn)拓展，從而鞏固公司的行業(yè)地位。（CIS）